１歩前進できるか

　バザールやフェスタに出店していると、たまには「誕生日会に鯛焼を出したいから、作ってもらえる？・・・

１００個くらい。」とか、「ピリカラ漬とか、生姜糖とか、ALHO NEGROはどこで売っているの？」と聞かれたり、電話（伯の電話番号が書いてあるパンフをレジ袋にいれ、商品を渡している）が入ったりする。

　電話では、まだ、「何処にも出荷していない。」と答えるだけで、「どうしても欲しい」ということで、リベルダージの地下鉄の駅で待ち合せをしたりしている。

　「誕生日会とか、パーティーでほしいから、あとで電話する。」というのは、１回も電話がかかってきたことはない。

　それっきりの話で終わっている。

　先の日教寺のバザールで、中年の日系人の夫婦が店の前に立った。

　すかさず爺さん「エスペリメンタ。」と声をかけた。

　漬物を試食してもらった。

　「うまい。」の一言。

そして、話しかけられた。

　ポルトガル語。

　伯にバトンタッチ。

　「ペラペラ・・・・・ペラペラ・・・・。」

　「ペラペラ・・・・・ペラペラ・・・・。」

　伯は、にこやかにその客に対応していた。

　話が終わったようで、店を離れようとする夫婦に、爺さん「オブリガーデン。」

　伯が、興奮気味に私に話しかけてきた。

　今の客との話の内容。

　それは、「漬物がおいしい、ホテルに納めてほしいから、また電話をしてくる。」とのことであった。

　また、その場限りかもしれないが、うれしい話である。

　漬物がおいしいと言われただけでも、うれしいではないか・・・。

　２日経ち、伯に電話が入った。

　「漬物の試食品を作って、持ってきてくれ。」との電話。

　相手が何者かわからないが、とにかく試食品を作ろうということにした。

　試食品を作り終えた。

　伯が電話する。

　２８日金曜日３時、ホテルの前で会うことになった。

　ホテルは、リベルダージにある。

　ホテルとしては、３本の指に入る、いや、１番のホテルかもしれない（観光ホテル、名前は伏せておきます）。

　日教寺での客は、食品のブローカーであった。

　当日、ホテルの支配人、ブローカー、そして私たちと3者で話し合い、試食をしていただいた。

　お世辞を含めてかもしれないが、おいしい、そして好感度に思っていただいたようだ。

　試食品をホテル側に納め、他の人にも食べてもらうことになった。

　後日、値段などの取引要件など、ブローカーを通して電話をしてくることになった。

　今日は、土曜日、もう、待ちどおしさがこみ上げてくる。

　なんとか、商談成立と相、なりますように・・・・・。

　リベルダージ進出をこんな形でできるとは思ってもみなかった。

　１歩、前進できたら・・・・・・と思う。

2016.10